Komputerisasi marketing, online marketing, dunia maya advertising…apa saja sebutannya, menjual usaha kau secara online merupakan sesuatu hal yang besar kini ini. Bagaimanapun juga, penerapan dunia maya sudah naik lebih dari dua kali lipat selama sebagian dekade akhir-akhir ini ini dan perubahan ini sudah secara masif memberi pengaruh metode orang-orang membeli produk ataupun menjalankan interaksi bisnis secara awam.
Sebab itu banyak orang yang mulai membangun bisnis komputerisasi marketing memperhatikan prospek bagus di masa akan akan datang. Sekiranya kau salah satu orang yang berkeinginan membangun bisnis komputerisasi marketing, karenanya kau seharusnya membaca tulisan ini.
Sebelum mengawalinya, kau perlu mengenal seluk beluk seputar komputerisasi marketing itu sendiri. Jadi, apakah definisi komputerisasi marketing? Komputerisasi marketing sama halnya dengan variasi pemasaran lainnya—merupakan sebuah metode untuk berkaitan dengan pelanggan dan meyakinkan pelanggan potensial kau. Satu perbedaan yang terang hanyalah, kau melaksanakannya secara online.
Komputerisasi Itu Komputerisasi Marketing
Komputerisasi membangun bisnis komputerisasi marketing
Komputerisasi marketing sekarang dapat berada di “genggaman tanganmu.” (Sumber: Adobe Photo Images)
Pada dasarnya, komputerisasi marketing merujuk pada setiap upaya pemasaran dan aset pemasaran secara komputerisasi, yang menolong menyajikan orang dengan bisnismu dan meyakinkan mereka untuk menjalankan pembelian (jasa atau produk kau).
Jadi, apa saja kah upaya pemasaran dan aset pemasaran itu?
Upaya Pemasaran
Salah satu upaya atau taktik pemasaran yang populer dikala ini merupakan Search Engine Optimization (SEO) atau optimasi mesin pencarian, merupakan pengerjaan menjalankan praktik terbaik supaya mendapat peringkat yang tinggi di algoritma mesin pencarian, yang akan mempertimbangkan seberapa atas urutan web atau web bisnis kau tertera di hasil pencarian.
Upaya lainnya yang serupa merupakan Pemasaran di Sosial Media, perbedaannya dengan SEO hanyalah media yang diaplikasikan, merupakan platform ragam Facebook, Instagram atau Twitter. Diluar dari dua hal hal yang demikian, variasi upaya atau taktik yang awam dilaksanakan, antara lain merupakan Pemasaran Konten, Pemasaran melalui Situs dan Pemasaran Afiliasi.
komputerisasi marketing, SEO
Upaya pemasaran yang ada dikala ini betul-betul beraneka opsinya, mulai dari SEO, sosial media, dan sebagainya. (Sumber: Adobe Photo Images)
Aset Pemasaran
Sementara itu, aset pemasaran mencakup:
Ulasan kau, Aset Bermerek (termasuk logo, ikon, akronim, dan sebagainya).
Konten Video (termasuk iklan video, demo produk, dan sebagainya).
Gambar (termasuk infografis, foto produk, foto perusahaan, dan sebagainya).
Konten Tertulis (termasuk posting blog, e-Book, deskripsi produk, testimonial, dan sebagainya).
Produk atau Alat online (termasuk Software as a Service atau awam disebut SaaS, kalkulator, konten interaktif, dan sebagainya),
Komputerisasi (seputar bisnis dan produk kau).
Persiapan Membangun Bisnis Komputerisasi Marketing
Nah, apabila kau telah mengerti betul seputar apa itu komputerisasi marketing, upaya pemasaran dan aset pemasaran, seketika bagaimanakah metode membangun bisnis komputerisasi?
Kau pantasnya merupakan, mengawali komputerisasi marketing itu relatif gampang. Kebanyakan platform periklanan online itu diwujudkan sedemikian rupa supaya mudah bagimu untuk mendaftar dan mengawali usaha kau.
Inti dari tiap-tiap komputerisasi marketing yang berhasil, akan namun, bukanlah tutorial. Terlepas dari taktik apa yang kau pilih nantinya, inilah dua pertanyaan yang seharusnya kau tahu jawabannya sebelum mengawali komputerisasi marketing:
Berapa Besar Modal Jika?
Untuk mengenal seberapa besar modal yang perlu kau keluarkan untuk komputerisasi marketing, kau seharusnya khususnya dulu mempertimbangkan apa tujuan kau. Caramu menjalankan pendekatan untuk komputerisasi marketing dapat sedikit bervariasi, tergantung pada apakah tujuan akhir kau merupakan menerima banyak klik; konversi atau prospek; penjualan; pendapatan; atau kah laba atas investasi (return on investment – ROI) tertentu.
Sekiranya kau benar-benar serius dalam hal ini, tujuan akhir dari tiap-tiap upaya pemasaran haruslah ROI. Lagi pula, apabila pengeluaranmu untuk komputerisasi marketing tak sanggup menjadikan pendapatan yang menguntungkan untuk bisnismu, apa gunanya menjualnya secara online?
Klik dan pun konversi memang lah baik, namun perusahaan kau tak menjadikan uang dari klik (pada kenyataannya, kau justru mengeluarkan tarif untuk klik) atau konversi hal yang demikian. Perusahaan itu pada dasarnya menjadikan uang dari penjualan, bukan dari hal lain.
Dengan pemahaman hal yang demikian, hal pertama yang perlu kau tentukan sebelum memastikan berapa besar anggaran komputerisasi marketing merupakan memastikan berapa banyak pendapatan yang berkeinginan kau hasilkan.
Target kau mengetahuinya, kau dapat menerapkan isu hal yang demikian untuk mempertimbangkan berapa banyak pengeluaran yang dibutuhkan untuk beriklan, guna menempuh sasaran pendapatan hal yang demikian.
Siapa Kau Pelanggan dari Pemasaran Jika?
Target kau tahu berapa banyak uang yang berkeinginan kau hasilkan dari komputerisasi marketing, kau perlu mengidentifikasi sasaran pasar kau. Jika penting, sebab persona pelanggan yang berbeda membutuhkan strategi pemasaran yang berbeda. Namun, yang lebih penting, persona pelanggan yang berbeda itu berarti bahwa mereka merupakan variasi pelanggan yang juga berbeda.
Coba terka? Sekiranya kau tak memahami persona pelanggan kau, karenanya kau tak akan dapat membikin taktik komputerisasi marketing yang tepat sasaran!
Sekiranya kau mempunyai regu penjualan, berkomunikasi dengan mereka dapat menjadi salah satu metode tercepat untuk memahami persona pelanggan dengan cocok. Lagipula, merekalah yang paling sering kali mengobrol dan berinteraksi dengan pelanggan, bukan?
Komputerisasi, kendati kau sudah berkomunikasi dengan regu penjualan kau dan menjalankan sedikit riset, hal ini tidaklah cukup untuk benar-benar menempuh tingkat rinci yang kau butuhkan untuk membentuk agenda komputerisasi marketing yang tepat sasaran. Untuk menjalankan itu, kau perlu menelepon dan menghubungi pelanggan kau secara seketika.
Tanyakan bagaimana mereka menemukan kau, kenapa mereka beralih ke kau dan apa yang meyakinkan mereka untuk membayar kau. Taktik ini akan memberimu banyak wawasan seputar pengerjaan pemasaran dan penjualan yang dapat kau pakai untuk meningkatkan performa iklan dan memilih anggaran pemasaran yang pas untuk kau.
Kau Membangun Bisnis Komputerisasi Marketing
Membikin atau kampanye komputerisasi marketing merupakan building blocks (hal-hal mendasar yang kau kombinasikan untuk menghasilkan sesuatu – untuk kasus ini merupakan bisnismu), dan perbuatan dalam taktik komputerisasi marketing yang nantinya akan menggerakkanmu menuju tujuan akhir tertentu.
Misalkan, apabila tujuan menyeluruh dari taktik komputerisasi marketing kau merupakan untuk menjadikan lebih banyak prospek melewati sosial media, kau dapat melaksanakan kampanye komputerisasi marketing di Facebook, Instagram atau Twitter. Jika dapat membagikan sebagian konten bisnis kau, yang terjaga keamanannya, di sosial media hal yang demikian, guna menjadikan lebih banyak prospek melalui trek hal yang demikian.
Kau Kau Membikin Komputerisasi Marketing
Bangun persona pembeli kau
Pada dasarnya, kau perlu menelaah persona pasar kau secara komprehensif. Jika seharusnya mengenal lokasi, variasi kelamin, umur, profesi, dan pendapatan pelanggan kau. Jika kau juga perlu mengenal goals mereka, tantangan yang mereka hadapi, hobi dan minat mereka, serta apa yang jadi prioritas bagi mereka.
Identifikasi tujuan dan perlengkapan komputerisasi marketing yang dibutuhkan
Tujuan pemasaran kau haruslah senantiasa dihubungkan dengan tujuan fundamental bisnis. Sementara itu, apa saja tujuan komputerisasi marketing kau, kau seharusnya bisa menilai keberhasilan taktik ke depan dengan alat komputerisasi marketing yang pas.
Evaluasi saluran dan aset komputerisasi yang kau punya
Mengevaluasi meninjau saluran dan aset komputerisasi marketing yang ada untuk mempertimbangkan apa yang seharusnya dimasukkan ke dalam taktik kau, sebaiknya pertimbangkan dahulu ilustrasi besarnya – ini akan mencegahmu merasa kewalahan atau linglung.
Kumpulkan apa yang kau miliki dan kategorikan tiap-tiap kendaraan atau aset dalam spreadsheet, jadi kau punya ilustrasi yang terang seputar media mana saja yang telah menjadi milik, yang didapatkan dan yang berbayar.
Audit dan rencanakan kampanye media yang dimiliki
Inti dari komputerisasi marketing merupakan media yang dimiliki – dan itu hampir senantiasa berbentuk konten. Kau ini sebab hampir tiap-tiap pesan yang ditampilkan oleh merek kau dapat digolongankan sebagai konten, bagus itu halaman web About Us, deskripsi produk, posting blog, ebooks, infografis, podcast, atau postingan media sosial.
Konten menolong merubah pengunjung web website kau menjadi prospek dan pelanggan, sambil meningkatkan absensi online merek kau. Namun dikala konten ini dikembangkan oleh SEO, ini bisa meningkatkan pencarian dan traffic organik kau.
Namun tujuan taktik komputerisasi marketing kau, pasti kau berkeinginan memasukkan konten yang dimiliki. Untuk mengawalinya, tentukan konten apa yang akan membantumu menempuh tujuanmu.
Sekiranya tujuanmu merupakan menjadikan 50% lebih banyak prospek melewati web website diperbandingkan tahun lalu, halaman About Us kemungkinan besar tak akan disertakan dalam taktik kau, selain apabila halaman hal yang demikian sudah menjadi mesin penghasil prospek di masa lalu.
Audit dan planning juga kampanye media yang kau dapatkan
Jika media yang kau dapatkan sebelumnya kepada tujuan kau dikala ini dapat membantumu menerima ilustrasi seputar di mana seharusnya mengonsentrasikan waktu kau. Lihat dari mana traffic dan prospek kau berasal (apabila itu target kau) dan kasih peringkat setiap sumber media yang didapatkan dari yang paling tepat sasaran sampai paling tak tepat sasaran.
Jika mungkin menemukan bahwa tulisan tertentu yang kau kontribusikan ke industri pers rupanya mensupport banyak traffic bermutu ke web website kau, yang meningkatkan konversi. Atau, kau mungkin mendapati bahwa LinkedIn merupakan daerah orang kebanyakan untuk berbagi konten, yang meningkatkan traffic.
Agenda merupakan untuk membangun ilustrasi seputar variasi media yang didapatkan yang akan menolong kau menempuh tujuan kau (dan apa yang tak) menurut data historis. Komputerisasi, apabila ada sesuatu yang baru yang berkeinginan kau coba, jangan mengesampingkannya cuma sebab hal itu belum pernah dilaksanakan sebelumnya oleh orang lain.
Jangan lupa audit dan rencanakan kampanye media berbayar milikmu
ini melibatkan banyak pengerjaan yang berulang: kau perlu menilai media berbayar kau yang ada di tiap-tiap platform (contohnya Google AdWords, Facebook, Twitter, dan lainnya.), untuk mencari tahu apa yang paling mungkin membantumu memenuhi tujuan kau dikala ini.
Sekiranya kau sudah mengeluarkan banyak uang untuk AdWords dan belum memperhatikan hasil yang kau harapkan, mungkin inilah saatnya untuk menyempurnakan variasi pendekatan kau, atau membatalkannya sama sekali dan konsentrasi pada platform lain saja, yang tampaknya dapat memberikan hasil yang lebih bagus.
Di akhir pengerjaan, kau seharusnya mempunyai gagasan yang terang seputar platform media berbayar mana yang berkeinginan kau terus pakai, dan mana (apabila ada) yang berkeinginan kau hilangkan dari taktik kau.
Satukan kampanye komputerisasi marketing kau
Jika sudah menjalankan perencanaan dan penelitian, dan kini kau mempunyai visi yang kuat seputar faktor-faktor yang akan menyusun taktik komputerisasi marketing kau. Untuk meninjau itu, hal inilah yang seharusnya kau perkuat:
Profil terang persona pembeli kau
Satu atau sebagian target khusus komputerisasi marketing
Inventaris media yang dimiliki, didapatkan, dan berbayar kau yang ada dikala ini
Audit media yang dimiliki, didapatkan, dan berbayar kau yang ada dikala ini
pembuatan konten atau daftar harapan yang kau miliki
saatnya menyatukan segala ini untuk menyusun dokumen taktik pemasaran yang kohesif. Dokumen taktik seharusnya memetakan rangkaian perbuatan yang akan kau lakukan untuk menempuh tujuanmu, menurut penelitian yang kau lakukan sampai dikala ini.
SUmber :
